作為鋼格柵板銷售人員都應(yīng)知道關(guān)于鋼格柵板的相關(guān)知識(shí)和那些素質(zhì)？  

鋼格柵板銷售人員，我們始終站在客戶的角度思考，為客戶節(jié)約成本。首先，最重要的還是先修身養(yǎng)性，這樣才能豐富自己在鋼格柵板銷售方面的產(chǎn)品專長(zhǎng)。雖然不是每一個(gè)客戶都能體會(huì)到你的好意，當(dāng)然我們也經(jīng)常遇到你對(duì)客戶的鐵石心腸的勸告和勸說，但他只看價(jià)格，我們無能為力。在價(jià)格上獲得了“優(yōu)勢(shì)”，是不是真的占了便宜？以G355/30/100的鋼格板為例，我們清楚地知道客戶得到的低價(jià)，更不用說利潤(rùn)，甚至無法實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。試想一下，雖然鋼格柵板行業(yè)的利潤(rùn)很低，但誰能再虧本交易呢？訂單量越大，價(jià)格越低，甚至以更低的成本獲得訂單，這已逐漸發(fā)展成為一種趨勢(shì)  有一個(gè)真實(shí)的故事，一位客戶，在采購鋼格柵板時(shí)，由于甲方前期咨詢的鋼格板廠家不專業(yè)，推薦的鋼格柵板規(guī)格不符合承重要求，客戶放置采購訂單。與我們協(xié)商后，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題。為了最大限度地為客戶降低成本，我們提出了最專業(yè)、最經(jīng)濟(jì)的解決方案，解決了這個(gè)問題。使甲方和客戶均達(dá)到要求。客戶告訴我們，如果我們按照原計(jì)劃，不要說20噸車子，就算人站在上面，恐怕也會(huì)顫抖。客戶問承重的時(shí)候，經(jīng)常有不專業(yè)的廠家，直接說可以，或者只是按照一個(gè)規(guī)范，感覺可以報(bào)價(jià)。但是，當(dāng)客戶問我們的時(shí)候，他們才發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格很高，有時(shí)甚至解釋都是徒勞的，但他們還是因?yàn)閮r(jià)格而選擇了對(duì)方。鋼格板的承重直接關(guān)系到安全問題，特別是在安全要求高的場(chǎng)所使用時(shí)。達(dá)到承重標(biāo)準(zhǔn)，不僅影響鋼格板的使用壽命，而且影響人身安全，因此不可忽視。采購的時(shí)候一定要找專業(yè)的廠家核算，這樣才能放心。另外，鋼格柵板安裝好后，要定期檢查，必要時(shí)更換，這也是一個(gè)安全隱患，非常重要。